KHÓA HỌC TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH – TRƯỜNG DOANH NHÂN PTI
| TT | HỌC PHẦN | NỘI DUNG |
| 1 | Quản lý kinh doanh và Phương
pháp lập kế hoạch hiệu quả |
• 10 công việc nhân viên kinh doanh phải làm để tăng doanh số
• 4 vai trò của trưởng phòng kinh doanh • 5 bước lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả |
| 2 | Thiết lập mục tiêu kinh doanh
và lựa chọn cách làm tốt nhất |
• Thiết lập mục tiêu kinh doanh cho nhân viên từ mục tiêu sếp giao theo phương pháp SMART
• Tìm và lựa chọn cách làm tối ưu trong kinh doanh • Quản trị theo mục tiêu MBO |
| 3 | Triển khai công việc cho bản
thân và với nhân viên hiệu quả |
• 4 lựa chọn để triển khai công việc cho bản thân hiệu quả – mô hình SCV
• 4 phong cách triển khai công việc cho nhân viên hiệu quả – mô hình KB • Quản trị theo quy trình MBP |
| 4 | Quy trình giám sát kinh doanh đạt hiệu quả cao | • Quy trình giám sát kinh doanh 7 bước hiệu quả
• Tìm GAP trong giám sát kinh doanh • Phân tích nguyên nhân và đưa ra giải pháp hiệu quả |
| 5 | Đàm phán, ký kết hợp đồng với
đối tác phân phối và khách hàng lớn |
• Khách hàng lớn đóng góp 80% doanh số – Nguyên tắc Pareto trong kinh doanh
• Ký kết hợp đồng kinh doanh hàng năm • Rà soát kinh doanh hàng tháng và đưa ra đề xuất |
| 6 | Xây dựng bộ phận kinh doanh hiệu quả | • Mô hình 3 nhân tố xây dựng bộ phận kinh doanh
• 4 giai đoạn phát triển bộ phận kinh doanh – nhận diện và giải pháp • Mô hình đội ngũ hiệu quả – 6 yếu tố |
| 7 | Tuyển dụng và đào tạo
đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp |
• Tuyển dụng nhân viên theo quy trình 7 bước
• Phương pháp phỏng vấn lựa chọn nhân viên phù hợp • Kèm cặp tại công việc theo mô hình EDAC |
| 8 | Tạo động lực làm việc cho đội ngũ kinh doanh | • Động lực nhân viên kinh doanh và kết quả doanh số
• Tạo động lực dựa trên 5 nhu cầu – Thuyết Maslow • Tạo cam kết làm việc theo mô hình thuyếtt X/Y |
| 9 | Đánh giá hiệu quả đội ngũ nhân viên | • Xây dựng KPI phòng kinh doanh hiệu quả
• Quy trình 4 bước đánh giá hiệu quả kinh doanh • Điều chỉnh giải pháp và điều chỉnh tổ chức |
| 10 | Lãnh đạo đội ngũ, đặt ra mục tiêu, tầm nhìn mớ | • Lãnh đạo đội ngũ và quản lý công việc kinh doanh
• Phương pháp gây ảnh hưởng các phòng ban • Dẫn dắt đội ngũ theo mô hình lãnh đạo cấp độ 5 |
Khóa học Trưởng phòng kinh doanh do Trường doanh nhân PTI tổ chức là chương trình tối ưu đặc biệt dành cho cấp quản lý kinh doanh đột phá doanh số cá nhân và đội nhóm.
Hãy là người đầu tiên nhận xét “TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH CHUYÊN NGHIỆP”