| TT | Học phần | Nội dung chi tiêt nghệ thuật đàm phán và thương lượng |
| 1 |
Chuẩn bị cho một cuộc đàm phán thành công(Tìm hiểu con người, văn hóa, mục tiêu và cách thức thay đổi, dàn xếp vấn đề, thu thập các chuẩn mực và tiêu chí bên ngoài liên quan tới sự công bằng, thay đổi chương trình thương lượng & đàm phán & xoay chuyển tình thế) |
|
| 2 |
Các chiến thuật chính bên bàn thương lượng & đàm phán(Kéo đối phương vào bàn thương lượng, các cuộc đàm phán sống còn – kinh nghiệm thực tiễn, nghệ thuật đàm phán hợp nhất, chiến thuật dàn xếp, liên tục điều chỉnh..) |
|
| 3 |
Những câu hỏi thường gặp của đối tác(Lúc nào lên giá- Lúc nào xuống giá – Lúc nào nên giữ nguyên giá, quy trình đàm phán giá & chốt hợp đồng, những sai lầm thường gặp khi thương lượng với đối tác) |
|
| 4 |
Gỡ bỏ mọi rào cản để đạt thỏa thuận cuối cùng(Giải quyết những khác biệt về văn hóa, giới tính, các trở ngại trong giao tiếp, Nhũng “ thuật “ đối nhân xử thế trên bàn thương lượng, xây dựng khả năng đối thoại chuẩn mực & chuyên nghiệp) |
|
| 5 |
Những sai lầm trong tư duy của người đàm phán(Quá trình quản trị cảm xúc theo công thức EQ + CQ+PQ, nghệ thuật kiềm chế & khuyến khích đối tác…) |
|
Biên tập: Trường Doanh Nhân PTI
Hãy là người đầu tiên nhận xét “Nghệ Thuật Đàm Phán Và Thương Lượng”